Реклама и Маркетинг

При подготовке рекламного бюджета необходимо учитывать следующие пять факторов.

1. Этап жизненного цикла товара.

Как правило, реклама новой продукции требует большого рекламного бюджета – это необходимо для формирования осведомленности и побуждения потребителей сделать пробную покупку. Известные торговые марки обычно поддерживаются рекламой с меньшим бюджетом, исчисляемым в процентном отношении к продажам.

2. Доля рынка и клиентура

Торговые марки, обладающие большой долей рынка, обычно требуют меньших расходов на рекламу (рассчитываемых как процент от продаж и направленных на сохранение рыночной доли). Для расширения доли рынка путем увеличения размера рынка требуются высокие затраты на рекламу. Если исходить из стоимости на одну тысячу показов, то дешевле охватить покупателей широко используемого рынка, чем выйти на потребителей марок с маленькой долей рынка.

3. Конкуренция и информационный хаос

На рынке с высоким уровнем конкуренции и рекламных затрат реклама торговой марки должна быть более активной и громкой. Проведения активной рекламы требует уже одно наличие информационного шума, создаваемого марками, которые могут и не являться прямыми конкурентами фирмы-рекламодателя.

4. Частота рекламы

Количество повторений, необходимое для доведения рекламного обращения до потребителей, оказывает немалое влияние на размер бюджета.

5. Возможность замены товара субститутами

Формирование индивидуального запоминающегося образа для типовых товаров широкого потребления (например пива, безалкогольных напитков, авиакомпаний, банков и так далее) требует особенно активной рекламы. Реклама также имеет большое значение в случаях, когда продукция данной марки предлагает уникальные выгоды или обладает необычными физическими качествами.