Реклама и Маркетинг

Задача рекламы – это конкретное задание коммуникационного характера в отношении определенной целевой аудитории, которое должно быть выполнено за определенный период времени. Рекламные цели классифицируются в соответствии с тем, к чему стремится организация, - информированию целевой аудитории, убеждению потребителей, напоминанию о товарах и услугах или подкреплении позиций торговой марки. Они соответствуют различным уровням иерархии ответных реакций.

При выборе цели рекламы нужно исходить из анализа текущей ситуации на рынке. Например, если товарный класс достаточно освоен, компания является лидером рынка, но интенсивность потребления её торговой марки невысока, цель рекламной кампании может заключаться в стимулировании потребления. Если же товарный класс является новым для рынка и компания не входит в число лидеров, но обладает сильной торговой маркой, правильной целью, скорее всего, будет убеждение потребителей в превосходстве своего бренда.

По целям рекламу можно разделить на пять типов:

1. Информирующая реклама. Информирующая реклама нацелена на формирование осведомленности о торговых марках или новых характеристиках существующих товаров.

2. Убеждающая реклама. Реклама такого типа нацелена на создание симпатии, предпочтения, убежденности и на стимулирование покупки товара или услуги. Например, Chivas Regal стремится убедить потребителей, что именно её продукция, а не другие марки шотландского виски, обладает истинно богатым вкусом и престижем. Иногда убеждающая реклама приобретает форму сравнительной рекламы.

3. Сравнительная реклама – это вид рекламы, в котором проводятся явные сравнения двух или большего количества марок товаров.

4. Напоминающая реклама нацелена на стимуляцию повторного приобретения товаров и услуг. Так дорогостоящая полноцветная реклама «Coca-Cola» в разных журналах является именно напоминающей – она напоминает потребителям о необходимости употребления этого напитка.

5. Подкрепляющая реклама нацелена на убеждение имеющихся покупателей в правильности сделанного выбора. Например в рекламе автомобилей часто изображаются довольные владельцы новых моделей, пользующихся возможностями новых машин.